【万字干货】投资人都是抖M (上)
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原创 学习委员 融资术
2018-12-25 23:51:31
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又是一年寒冬。大家笑称岁寒三友的几位大佬，纷纷发言。
广积粮，高筑墙，缓称王。
粮草总是要先行的，可是年关的融资并不容易拿。
圣诞节刚过，到处传说不少基金合伙人已经休假，两桥华茂的vc办公室里十室九空。寒冬恰逢节假，天时已不再。
看看宏观经济形势，地利好像也不大行。
于是创始人只能加倍努力去对抗寒冬。
去年见50家vc拿到钱的公司，今年可能要见100家。
去年手里攒着6张塞进来的ts的公司开始反思自己是不是报贵了。
融资，成为了很多创始人的重要阶段任务。
融资能力至少包括三方面：找人、路演和谈判。FA可以帮忙解决找人，律师可以帮忙看条款，相对来说，路演能力是创始人自身能力的权重占比相对较多的维度。
而且因为这项能力非标、同时还遭受了一些诸如“虚头八脑”的非议，它是最没有被严肃对待和训练的能力。
但实质上，在市场行情、公司价值这些条件恒定的情况下，路演能力最大程度地影响了融资的转化率。
这是由目前市场上融资的标准流程决定的。