对营销人来说，最难推的产品是什么？ | 人人都是产品经理
⏰ 剪存时间：2021-12-08 15:21:53
一天前，李叫兽在公众号对营销人做了一个调查：“你觉得最难推广的产品是什么？”
结果不到一天时间， 就收到了上千条粉丝回复，回复中提及的产品更是数不胜数，这些产品都在推广过程中被各种消费者认知上的因素所阻碍。
所以，李叫兽今天就来分析一下： 什么样的产品最难推广？
我想所有的营销人员都有这样的疑问：为什么同样是不坑爹的“良心产品”，有些产品就是比其他产品难推广？
比如，保险和巧克力都能满足消费者的需求，说服消费者尝试一种全新口味的巧克力很容易，让他们买份保险却很难。
为了研究这个问题，我们需要先知道消费者到底在什么情况下，会更容易接受新产品。然后反向推理，自然就能找出阻碍消费者接受的因素。
那么，同样是能满足需求的产品，当该产品具备了什么属性，更容易让用户接受呢？
- 产品第一次尝试成本低：第一次尝试门槛低——比如巧克力买一块尝尝；
- 产品先验性价值高：购买前能够判断其价值——比如手机买之前一看参数就知道；
- 产品后验性价值高：购买后能判断其价值——比如巧克力好不好吃，吃一次就知道了；
- 产品带来正面形象：使用后能提升形象——比如买高端产品；
- 产品理解成本低：产品容易被理解——比如更苦的巧克力，很容易理解；
- 产品容易被关注：消费者容易关注此类产品的信息——比如服装款式；
- 产品符合过去认知：消费者不需要改变认知——比如一条普通价格的牛仔裤。
同样价值的产品，如果更多地具备了上面的属性，在向消费者推广的阶段就会容易很多。
而任何不符合的方面，都会形成对产品推广的阻碍因素，导致即使产品很好、很能满足需求，也会在前期推广时步履艰难：