投资人都是抖M (下篇）
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学习委员 融资术
2018-12-29 18:01:53
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投资人是拥有强大理性能力的感性人。他们是职业的狙击手，蛰伏、隐藏情绪、佯装高冷、看起来无比理性，其实期待着遇到一个让自己紧张、兴奋到忍不住开枪的机会出现。
它里面涉及到一个重要的脑科学知识，就是人的感性和理性决策系统。
《未来简史》中提过：
人的大脑是一个多元政体，各个模块的大脑产生不同的感情和情绪，最后有声音最大、情绪最强的大脑做出感性决策，而所谓人的理性，只负责解释这个感性的决策，给它一个自圆其说的充分理由。
在《思考，快与慢》中，它是系统一和系统二的区别；
在黄金圈理论中，它是要求说服者先激发动机（why），再诱导行为（what和how）。
本质上，就是你需要让投资人大脑的杏仁核先受影响，才能登堂入室，让他的新皮质部分认真听你在说什么，接受你的逻辑，认可你的做法，投资你的企业。
所以在融资中，应该记住决定投资的过程都是感性的，剩下的是帮助投资人用理性和逻辑解释他这个感性决策。
因为很多创始人不清楚这个规律，大部分融资事件中，在创始人和投资人见第一面的时候，遗憾的结果就已经注定了。